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El Confidencial ha presentado la cuarta edición del 'Informe de Facturación de Despachos', que radiografía las cifras de negocio de la abogacía en España.

José Vicente Morote, Socio Director de Andersen Iberia, ha analizado los resultados del último ejercicio y la estrategia de futuro a seguir por la Firma.

Andersen es el segundo bufete con un mayor incremento proporcional de facturación. La firma liderada por José Vicente Morote gana dos posiciones en la tabla al alcanzar los 47,32 millones, un 23,55% más.

¿Cómo valora los resultados obtenidos por el despacho en el último ejercicio cerrado?

Hemos tenido unos resultados muy satisfactorios, superando el objetivo de 50 millones de euros en Iberia, con un crecimiento del 25%. En esas cifras no se refleja la incorporación de DAYA, cuyos resultados integraremos en 2024 y tampoco hemos dotado obra en curso. Siempre he sido partidario de no dotar WIP y dejar un despacho lo más sostenible posible para las próximas generaciones. Y todo ello de una manera muy equilibrada.

Por un lado, todas las áreas han tenido un buen desempeño pero en el cómputo global ninguna tiene un peso tan relevante que haga depender al despacho de la misma. Asimismo, la distribución territorial nos da mucha estabilidad. Si bien Madrid es el buque insignia del despacho, Valencia tiene una fuerte aportación al negocio, Barcelona, Sevilla y Lisboa representan una parte importante de la facturación y Málaga, que ha abierto este año, ha logrado un muy buen resultado. Esto es consecuencia de una perfecta ponderación del negocio, que es diferente en cada oficina y todas aportan valor al conjunto, tanto en clientes, como asuntos y especialización de equipos.

Por otra parte, debe resaltarse el buen ambiente de trabajo, lo que provoca que los socios confíen en sus compañeros y ello tiene como resultado que el 30% de la facturación proceda del cross-selling.

¿Qué proyectos y objetivos, tanto internos como de negocio, se plantean para este ejercicio?

Este año seguiremos con nuestro plan de crecimiento, tanto orgánico como inorgánico, con el foco puesto en la hiperespecialización en cada una de las prácticas, el desarrollo de todas las oficinas y la implementación de la cultura Andersen.

La especialización es el principal pilar del despacho, dado que nos permite acceder a asuntos de mayor sofisticación y seguir mejorando nuestra rentabilidad. Un ejemplo de esta mejor productividad es la diferencia de un 5% en el crecimiento de la facturación por profesional. Esta apuesta por la sofisticación, la productividad y la sostenibilidad nos permitirá alcanzar el objetivo marcado de crecimiento para 2024 de más del 30%.

A nivel territorial, nos planteamos abrir oficina en Bilbao, con lo que contaríamos con la cobertura geográfica marcada en nuestro plan estratégico para dar servicio a toda la península desde las zonas de mayor desarrollo económico.

¿Qué factores (inestabilidad política, incertidumbre geopolítica, IA generativa, etc.) cree que tendrán un mayor impacto a corto plazo en su despacho?

La IA es una de las cuestiones de mayor impacto en el sector legal, tanto por los desafíos que presenta para los clientes como, internamente, por los cambios que va a implicar, con menor necesidad de profesionales junior, pero mucho mejor preparados. La inestabilidad política viene siendo casi una constante en España y, si bien ha ralentizado algunas inversiones, no ha paralizado el apetito inversor y 2024 se presenta con mayor actividad. Otros factores como la geopolítica podrían tener un fuerte impacto a corto plazo en los despachos. La capacidad de adaptación a los cambios es clave para el éxito en un entorno legal en constante cambio.

Puede consultar el informe completo aquí.