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Las integraciones de firmas de abogados como respuesta a una mejora competitiva

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Antonio Ñudi participa en un webinar que organiza desde la Sección de Gestión de Despachos e Innovación del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid sobre “Las integraciones de firmas de abogados como respuesta a una mejora competitiva ¿Por qué se asocia la abogacía?”

Las integraciones entre despachos de abogados siguen a la orden del día en un mercado legal tan atomizado como el español. La exigencia de contar con un cierto tamaño para poder competir en determinado nivel, o simplemente mantener el crecimiento, explican esta tendencia en boga desde hace años, si bien cada operación debe abordarse desde un planteamiento estratégico y minucioso.

La puesta en común de la visión e intereses de los socios de cada despacho es clave para garantizar una relación bien avenida. Así lo cree Antonio Ñudi, quien a principios de 2018 decidió, junto a su socio Carlos Peña, integrar Urbe Asesores Jurídicos en la estructura de Andersen. Además del proyecto y un lugar en la sociatura, una de las motivaciones que encontró para negociar era el hecho de compartir una cultura similar. “Estábamos en un momento en el que necesitábamos un cambio en la firma, ver por dónde teníamos que crecer y cuál era nuestra estrategia”.

Partiendo de la idea de que la fusión debe considerarse una estrategia y no un fin, las razones para dar el paso pueden ser muchas y variadas. Entre ellas, lograr una ventaja competitiva mediante el incremento de ingresos, la incorporación de nuevas especialidades o la expansión geográfica. “No solo se busca facturación, sino también un plan de negocio. No es tanto cómo valoras lo que tú aportas, sino lo que necesitas para conseguir ese obetivo”, destaca Ñudi, para quien lo más inquietante es que los clientes entiendan el cambio.

Con todo, nada garantiza el éxito de la fusión, ya que el tiempo puede dar lugar a diferencias insalvables, o que directamente no se alcancen los objetivos previstos. “Indudablemente pueden surgir circunstancias y no funcionar, y entonces tienes que tener ese plan B. Nosotros lo teníamos”, concluye el socio de Andersen.

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